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柏獅光電:力爭規模化中脫穎而出
2014/1/14 9:46:26 OFweek 半導體照明網

  這是一個行業發展日新月異的時代,具有“創新”精神,是一個企業在發展過程中保持良好競爭力的重要一環。所謂創新,是在創新(繼承好傳統)的基礎上進行的再創新。從傳統照明拓展到LED照明領域,一定要遵從照明行業的基本規律。尤其是從產品的應用上,包括使用的體驗,LED光電技術本身的特性。我們只有在這個前期的消化和理解的基礎上,才有可能做好創新的工作。

  LED照明產品幾個重要組成部分是擁有較高的技術含量。從創新的角度,應該從以下方面去把握好:首先是注重LED光源器件的匹配性。柏獅是從封裝企業開始起步,因此我們對器件的了解和把握度相對更高。其次是結構、光學、電源三個重要系統的匹配能力。在室內光源的系列產品上,可以從多方面去滿足市場和客戶需求。例如柏獅光電照明國內前期業務的導入,都是從客戶需求的高品質產品進行切入。根據歐洲海外市場對照明產品的要求,高光效、高顯色性,包括從結構和電源的品質、壽命的設計開發能力,都做了較好的平衡。我認為,這一點是目前行業最應該去把握的創新,而非片面追求過高的光效和顯色性。其實只要跟市場性價比需求能有最大程度的結合,就是我心目中最好的創新。

  目前柏獅光電旗下主要涉及的業務包括四個方面,一是傳統的封裝業務,封裝的客戶覆蓋和滲透了國內照明行業的主流客戶群體。我們關鍵的一些標準器件,尤其是應用在日常流通類的照明產品上的量非常大。二是顯示單元板上的業務。三是成立了通過發改委備案的節能服務公司。這也反映了柏獅光電在工程領域已經有了一定的市場基礎。第四方面就是照明業務——這也將是柏獅光電未來發展的主力方向。照明業務分為兩個部分,海外市場與國內市場。海外市場起步相對國內市場要早點,且海外市場客戶的數量和質量都非常好。尤其是我們在歐洲的主要國家,已與部分客戶達成了長期的穩定的合作。國內業務是從去年后半年開始進行重新梳理和規劃,目前以OEM和ODM為主。可喜的是,柏獅光電今年上半年在OEM和ODM上都有了行業傳統大客戶的突破。我認為,照明業務未來發展的速度和規模,應該是比較樂觀的。

  我堅定認為封裝本身也是一個有技術含量的行業,事實上,現在看到行業當中,實力比較強的封裝企業都是以技術領先作為第一訴求。首先它要遵從LED發展的客觀理性的技術路線。從芯片到制成再到LED器件的開發和組合的能力,都要遵從品質和技術標準,這里也涵蓋了許多專利方面的需求。第二,必須結合下游客戶市場的方向和趨勢,去做好關鍵器件部件的規劃和布局。比如說,我們從原來的做顯示類的直插器件,大規模地轉移到了照明的白光器件上。這個照明的白光器件,我們也是首先把握了一種性價比的領先性。有的廠家可能價格很便宜,但是光衰和壽命達不到客戶的標準要求——這是不太理性的。所以我們就要在中間達到一個平衡點,最終還是以品質作為前提。

  現在封裝的競爭已經進入了微利或無利時代。誰把握了下游客戶的數量集群,以及誰的質量更高,預示著他未來的道路就會越長。正是基于價值鏈和生命周期的考慮,柏獅光電非常明確地提出,照明業務將作為未來在下游客戶領域擴張的一個方向。LED封裝企業要在競爭中獲得優勢,肯定要在產品技術上有制高點,就像如今集中在歐美和日韓等地的實力封裝企業。另外,就是要能夠通過快速地對技術的進行把握,形成規模化的市場轉化的效率。如臺灣企業,應當說就是在第二代的封裝產業布局升級中起到了很關鍵的作用。

  此外,針對規模市場還要求做到能快速靈活地把產品和應用結合起來。例如國內從芯片到器件,再到周圍布局的周邊企業,可能會快速地用其產品的優勢,與規模化的照明需求、顯示類需求、背光類的需求形成規模的效應,然后就在規模化當中脫穎而出。

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