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LED照明緣分得來不易 必將為“誠信”任性一輩子
2015/1/22 9:25:13 大照明
  近日,筆者拜訪了汕頭市益群電器董事長林瑞森,共探“照明經營之道”。交談中,“誠信”二字始終貫穿林瑞森董事長的話語中,無論是經營產品、選擇企業、精耕市場,林瑞森都帶著“誠信”,并且還將為之“任性”一輩子。
  ◆ 照明緣份來之不易
  “無論做人還是做事,信譽永遠放在第一位。這些年來,我之所以取得較好成績,并與照明行業結下如此緣分,歸根到底是因為信譽和專業,而信譽是我們一輩子堅守的原則。”
  林瑞森董事長講述,廣東汕頭市潮南區司馬浦仙港路是他創業和興業的“風水寶地”。1984年,汕頭市益群電器有限公司正是在此地創建,并先后代理了松下電工、歐司朗照明、家的電工和喬森照明等知名品牌,其代理的喬森照明和家的電工在國內市場銷售額連續多年保持第一。
  “正式進入照明燈具行業之前,我還在鄉下經營我的腳踏車維修鋪。上世紀70年代,我剛進入照明行業,那時市場上都是以銷售拉線開關、白熾燈泡等簡單燈具為主,當時我就感覺到照明行業市場前景廣闊。”林瑞森董事長說起了他的“照明之緣”。
  “無論做人還是做事,信譽永遠放在第一位。這些年來,我之所以取得較好成績,并與照明行業結下如此緣分,歸根到底是因為信譽和專業,而信譽是我們一輩子堅守的原則。”林瑞森董事長總結道,如果經銷商信譽不好,就得不到上游廠家的支持,下游分銷商亦如此。經銷商沒有生意做,更談不上長遠發展。
  據了解,汕頭益群電器一如既往堅持“以人為本、誠信經營”的經營理念,經過多年的信譽積累,益群電器打造了專業的團隊,提升了其管理效率,在照明行業占據了愈發重要的地位。
  ◆  “身份”決定合作“高度”
  “LED照明來勢洶洶,行業替換速度加快,對傳統中小型照明企業形成強大沖擊。四年前,我們就已經關注LED照明,而找我們合作的LED廠家超過200家,企業拿過來的樣品都堆滿了倉庫。當然,我們在尋找合作企業時也十分謹慎,我們需要的是穩定的LED企業。”
  “作為經銷商,我們的經營規模如何,跟上游企業和下游分銷商的合作緊密相連。現在的照明行業比較混亂,不少商家對外宣稱自己是做批發的,但他們并不是真正的批發,他們更多的是‘串貨’。”林瑞森表示,上游企業非常看重經銷商的“身份”,一線品牌企業選擇經銷商時,通常傾向于選擇當地一線經銷商進行合作。
  “目前,益群電器在行業內也算小有成績,這實在來之不易,未來,我們必定會繼續努力。在上游企業方面,我們將尋求與更多品牌企業合作,其中性價比高、對市場有遠瞻性的企業更為我們看好。”在林瑞森董事長眼里,無論企業還是經銷商,其經營規模和品牌知名度都非常重要,雙方只有具備為行業認可的規模及信譽,方可達成更多優質合作,換言之,“身份”決定合作“高度”。
  “LED照明來勢洶洶,行業替換速度加快,對傳統中小型照明企業形成強大沖擊。四年前,我們就已經關注LED照明,而找我們合作的LED廠家超過200家,企業拿過來的樣品都堆滿了倉庫。當然,我們在尋找合作企業時也十分謹慎,我們需要的是穩定的LED企業。”對于選擇合作企業,林瑞森董事長頗有心得。
  ◆  誠信方能精耕市場
  “現在市場上一個球泡1元多,T8管就賣幾元,這樣的產品我們敢銷售嗎?如果代理商只顧眼前利益而去銷售劣質低價的產品,這對其長遠發展來說是極為不利的。”
  “面對照明行業發展現狀,我們往往把廠家比作‘和尚’,把代理商比作‘廟’,廠家作為‘和尚’可以跑掉,但是代理商這一座‘廟’是跑不掉的。”林瑞森董事長表示,既然企業是“和尚”,代理商這座“廟”需要尋找什么樣的“和尚”來帶旺“廟”呢?這是代理商們需要思考的問題。林董事長表示,代理商在選擇上游廠家時,他們需要有一定的眼光,全方位考察合作企業是否具備長期精耕市場的實力,以避免廠家“跑路”發生在自己身上。
  面對LED照明時代出現的“跑路潮”,不少同行深受其害。林瑞森董事長表示,目前,還有不少中小型代理商沒有覺醒,他們認為古鎮的產品便宜,隨便拿過來銷售,可是當經營一段時間產品出了問題,屆時廠家“跑路”連貨也無法退。
  “現在市場上一個球泡1元多,T8管就賣幾元,這樣的產品我們敢銷售嗎?如果代理商只顧眼前利益而去銷售劣質低價的產品,這對其長遠發展來說是極為不利的。那些小企業可以為你提供低價產品,卻無法提供售后服務,我們跟這些企業做生意猶如在‘賭博’,更談不上長遠發展。”林瑞森董事長目光堅毅地說。
  據了解,林瑞森董事長在汕頭潮南區司馬浦鎮創業之初,條件十分惡劣,但正是靠著誠信,他的事業才一點一滴積累到如今的規模。林瑞森董事長總結道:“做生意并非要找到所謂的‘好地方’,主要是看你會不會做人、會不會做生意。過去,益群電器堅持以誠信開拓市場;未來,益群電器仍必將堅定誠信之路。”

[責任編輯:yawei]



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